“אחד שלא עושה טעויות הוא אחד שלא עושה כלום”, כך אמר א.ג פיליפס. ואכן, כולנו עושים טעויות מדי פעם, אלא שישנן טעויות שעלולות לעלות לנו ביוקר ולגרום לנו להפסיד לקוחות. לא משנה כמה ותק יש לעסק שלכם וכמה אתם טובים במה שאתם עושים, ישנן טעויות שיווק שכמעט כל חברה נופלת בהן. אז הנה לפניכם הטעויות שחשוב להימנע מהן כדי להצליח בגדול.

חוסר שימוש בהמלצות באתר

אתם גאים מאוד בכך שיש לכם קהל לקוחות נאמן ומרוצה, אבל כאשר משוטטים באתר האינטרנט שלכם, אין לכך שום הוכחה. כדי לשווק את העסק שלכם כראוי, חשוב מאוד להציג המלצות של לקוחות קודמים באתר שלכם. פנו ללקוחות הקבועים שלכם או לכאלו שאתם משוכנעים כי היו מרוצים, ובקשו מהם שיכתבו המלצה על השירות או המוצרים שאתם מספקים. לאחר מכן, תוכלו להקים עמוד המלצות באתר בו תציגו את כל ההמלצות של הלקוחות. חשוב מאוד שההמלצות יופיעו במיקום בולט, וכדאי גם לשלב אותם בעמודים נוספים באתר, כמו באודות או בדף צור קשר. בנוסף, תוכלו לפרסם את ההמלצות בעמוד העסקי שלכם ברשתות החברתיות וכך לחזק עוד יותר את המיתוג שלכם.

חוסר שימוש בהצעה עסקית ברורה ואטרקטיבית באתר

חשוב להבין שללקוחות הפוטנציאליים שנכנסים לאתר שלכם יש סבלנות מוגבלת. הם רוצים לדעת מה בדיוק אתם מספקים מבלי לבזבז זמן. לכן, עליכם להציג באתר הצעה ברורה שתמשוך אותם ליצור עמכם קשר. חשוב מאוד שההצעה הזאת תכלול מסרים שיווקיים שידגישו את היתרונות שלכם. ניסוח ההצעה צריך להיות בסגנון שמדבר לקהל היעד שלכם ושיניע אותו לפעולה.

חוסר שימוש אפקטיבי בכפתורי הנעה לפעולה

ואם כבר דיברנו על הנעה לפעולה, אז אחת הטעויות הנפוצות של עסקים רבים היא שהם שוכחים להטמיע כפתורי הנעה לפעולה באתר שלהם. אלו כפתורים שכוללים קריאה לפעולה כמו “התקשרו עכשיו”, “השאירו פרטים”, “לרכישה” וכו’. הכפתורים צריכים להיות צבעוניים, גדולים ובמיקום אסטרטגי. חשוב מאוד לשלב את הכפתורים לאורך כל עמודי האתר. כך תצליחו למשוך את תשומת ליבם של הגולשים ותגדילו את הסיכוי שהם יפנו אליכם, או ירכשו בחנות הדיגיטלית שלכם.

איטיות בטעינת האתר

כמו שכבר אמרנו, הגולשים לא סבלנים במיוחד. אם מהירות טעינת הדפים שלכם איטית במיוחד ומזכירה את האינטרנט של שנות ה-90, הגולשים ינטשו את האתר שלכם ויעברו לאתר של המתחרים. מעבר לכך, כדי להגיע למיקומים גבוהים בתוצאות החיפוש של גוגל האתר שלכם חייב להיות מהיר ולהעניק חווית משתמש איכותית. לכן, חשוב מאוד לדאוג להאצת מהירות טעינת הדפים שלכם.

האתר נראה בדיוק כמו האתר של המתחרים

כמעט בכל ענף יש תחרות גדולה, וכדי לבלוט מעל המתחרים שלכם אתם חייבים לבדל את עצמכם. אם עיצוב האתר שלכם דומה מדי לאתר של עסקים מתחרים, הלקוחות הפוטנציאליים ישכחו מכם. נסו לחשוב מחוץ לקופסה ולהשקיע מחשבה על עיצוב מקורי, תוכן מעניין, תמונות מקוריות, סרטוני וידאו וכד’. כך, הגולשים יזכרו אתכם והדבר יעניק לכם יתרון משמעותי בתחרות.

קשה למצוא את האתר בתוצאות החיפוש בגוגל

בעידן הדיגיטלי של ימינו, הגולשים מבצעים חיפוש בגוגל לפני שהם מבצעים רכישה או שוכרים שירות מסוים. מרבית הגולשים נכנסים אך ורק לאתרים שמופיעים בעמודים הראשונים של תוצאות החיפוש. לעומת זאת, האתרים שממוקמים בעמודים האחרונים כמעט ולא זוכים לתנועת גולשים. לכן, עליכם לדאוג לכך שהאתר שלכם יופיע במיקומים גבוהים בתוצאות החיפוש. הדרך לעשות זאת היא באמצעות קידום אורגני (seo). מקדם אתרים יבצע שלל פעולות למטרת אופטימיזצית האתר למנוע החיפוש, כמו העלאת תוכן איכותי עם מילות מפתח, השגת קישורים חיצוניים, שיפור מבנה וקוד האתר, האצת מהירות טעינת הדפים, עדכון עיצוב האתר לעיצוב רספונסיבי (אתר שמותאם לגדלי מסכים שונים כמו טלפון נייד וטאבלט) ועוד. לאחר תהליך שנמשך כמה חודשים, תוכלו לראות תוצאות.

אין לחברה חוות דעת בגוגל

כמו שכבר אמרנו, הופעה בגוגל היא חשובה במיוחד וקריטית להצלחת העסק שלכם. אלא שלא מספיק שהאתר שלכם יופיע בתוצאות החיפוש. כאשר אנשים מתלבטים האם לפנות לבית עסק מסוים, הם מחפשים עליו חוות דעת מלקוחות קודמים. אם לעסק אין חוות דעת שהתפרסמו עליו, הדבר עלול לעורר חשד. הגולשים יעדיפו שלא לקחת את הסיכון, ויפנו במקום זאת לעסק שקיבל חוות דעת חיוביות רבות. כדי להשיג חוות דעת, מומלץ לפנות ללקוחות שלכם ולבקש מהם שיפרסמו ביקורות ב- Google My Business (גוגל לעסק שלי). פרסמו ברשתות החברתיות ובאתר שלכם קישור לעמוד שלכם בגוגל לעסק שלי ועודדו את הגולשים להשאיר חוות דעת. כדי להגדיל את הסיכוי שהם ישאירו חוות דעת, מומלץ להציע הטבה כלשהי ללקוחות בתמורה לכתיבת הביקורת על העסק שלכם.

יש לחברה חוות דעת גרועות בגוגל

טעות נוספת בהקשר הזה, היא שיש לכם בגוגל חוות דעת גרועות. לצערנו, קשה מאוד להיפטר מחוות דעת שליליות, אבל יש דרכים להתמודד עם זה. ראשית, חשוב לבקש מלקוחות מרוצים שישאירו המלצות. כך, חוות הדעת הרעות לא יבלטו כל כך. אם יש אתרים רבים ברחבי הרשת עם אזכורים שליליים עליכם, עליכם להשקיע ביצירת מאמרים שמפארים את השם שלכם. את אותם מאמרים ניתן לפרסם בתשלום בפורטלים גדולים כמו וואלה או ynet. כך, חוות הדעת השליליות יידחקו לעמודים האחרונים בגוגל. אם נתקלתם בחוות דעת גרועה בעמוד שלכם בגוגל לעסק שלי, אל תתעלמו ממנה. במקום זאת, הגיבו בצורה עניינית, התנצלו והציעו לשוחח באופן פרטי ולהציע פתרון ללקוח. כך תותירו רושם חיובי על לקוחות פוטנציאליים ותמתגו את עצמכם כעסק שאכפת לו מהלקוחות. בהצלחה!

The post 8 טעויות בשיווק דיגיטלי ש(כמעט) כל חברה עושה appeared first on Rosh Digital.

אין ספק שבעידן הדיגיטלי של ימינו, עסקים קטנים וגדולים כאחד חייבים נוכחות מקוונת חזקה. שיווק דיגיטלי זאת הדרך הטובה והאפקטיבית ביותר להשיג לידים ולהגדיל את ההכנסות והמכירות, אך לא תמיד מדובר בעבודה קלה. כדי להצליח באמת יהיה עליכם להתמודד עם 3 אתגרים קבועים שמציב השיווק הדיגיטלי כמעט לכל החברות שמנסות לשווק באינטרנט כדי להגיע לתוצאות המבוקשות:

תקציב כאתגר משמעותי בהצלחת קמפיין שיווק באינטרנט

הפרסום באינטרנט אמנם זול לעומת פרסום במדיות מסורתיות אחרות כמו טלוויזיה, עיתון ורדיו ושלטי חוצות אך הוא עדיין יקר. כך לדוגמה, אם תרצו לפרסם מודעה בגוגל עם מילות מפתח הנחשבות תחרותיות כמו “Insurance”, תיאלצו לשלם יותר מ-50 דולר עבור כל גולש שנכנס למודעה. לא לכל עסק יש את התקציב המתאים לכך, ולכן חשוב מאוד לבנות אסטרטגיה שיווקית המתאימה לתקציב שלכם וליעדים שאתם רוצים להגיע אליהם.

זמן – קמפיינים איכותיים דורשים לפעמים הקדשת זמן רב של עבודה עד לעלייה לאוויר

שיווק דיגיטלי גובה זמן רב. יש להקדיש מחשבה על בניית קמפיין, לנסח מודעה, לעקוב אחר הנתונים בזמן אמת, לשנות ולנסח מחדש בהתאם לתוצאות. למרבית בעלי העסקים אין מספיק זמן להקדיש לשיווק הדיגיטלי וגם לנהל את העסק במקביל. לכן, מומלץ לפנות לחברת שיווק דיגיטלי שתעשה את העבודה הזאת עבורכם ותחסוך לכם זמן יקר בתחום שרחוק מתחום ההתמחות שלכם.

שמירה על פוקוס – ישנם המון כלים וסוגים שונים של ערוצים שיכולים לשמש עבור שיווק באינטרנט

ישנם אפיקים רבים לשיווק דיגיטלי: פרסום ברשתות החברתיות, קידום ממומן וקידום אורגני בגוגל, שיווק שותפים, שיווק באמצעות רימרקטינג ועוד. בנוסף לכמות האפיקים הבלתי נגמרת יש גם גדולה מאוד של רשתות חברתיות וערוצי פרסום שניתן באמצעותם לקדם את החברה. עם כל כך הרבה אפשרויות, קל מאוד לאבד את הפוקוס וללכת לאיבוד. עסקים רבים טועים טעות בסיסית של מפרסמים חדשים וחושבים שעליהם לפרסם ולפעול כמו החברות הגדולות – להשקיע תקציבי ענק על שיווק בכמה וכמה פלטפורמות שונות. זאת טעות, משום שטקטיקה כזאת אינה בהכרח אפקטיבית בתקציבים נמוכים ולא בטוח שתניב להם את התוצאות הרצויות. כאשר משווקים מוצר או שירות חדש, חייבים לפעול באופן ממוקד ולפרסם רק בפלטפורמה המתאימה לכם ביותר. לפני שאתם יוצאים לדרך עליכם לערוך מחקר שוק ומחקר קהל יעד, וכך תוכלו לדעת היכן כדאי לכם להשקיע ואיפה עליכם לשים את הפוקוס. בהצלחה!

The post 3 אתגרים שעולים (כמעט) לכל החברות שמנסות להשיג לקוחות חדשים באמצעות שיווק באינטרנט? appeared first on Rosh Digital.

בין אם אתם עוסקים בתחום השיווק הדיגיטלי ובין אם אתם בעלי עסקים שרוצים להזניק את העסק באמצעות שיווק בדיגיטל, יש כמה סטארטאפים מבטיחים במיוחד מתחום הדיגיטל שחובה לכם להכיר. בישראל קיימות חברות סטארטאפ רבות שעוסקות בתחום, אך במאמר זה בחרנו להתמקד ב-3 מהן. חברות סטארט אפ ישראליות מצליחות ומעוררות השראה שכדאי להיעזר בשירותים שלהן או לכל הפחות ללמוד מהן איך פותרים בעיות מורכבות באמצעות בניית פלטפורמות חדשניות ופשוטות לתפעול.

אוריבי (Oribi)

אחד הכלים הנפוצים בעולם השיווק הדיגיטלי הוא גוגל אנליטיקס שמאפשר (בחינם) ללמוד על התנהגות הגולשים באתר שלכם ולבדוק את החזר ההשקעה בפרסום. גוגל אנליטיקס מאפשר להבין איזה תכנים הכי נקראים באתר, מאיזה ערוצים הגולשים הגיעו, אלא שגוגל אנליטיקס הוא לעיתים מורכב מדי ולא כל בעל עסק מצליח להתמצא בו. הפתרון לכך הוא להיעזר בפלטפורמת ניתוח תוצאות השיווק שיצרה חברת הסטארטאפ אוריבי. החברה, אותה יזמה איריס שור, מספקת בדיוק את המידע שאתם רוצים וצריכים. באמצעות הפלטפורמה של אוריבי תוכלו לנתח את תוצאות השיווק שלכם, וכך ללמוד מה עובד ומה פחות והיכן עליכם להשקיע בפרסום. אין צורך להיות מומחה באנליטיקות מתקדמות, וכל אחד יכול לנתח בקלות את התובנות שמספקת החברה.

אלמנטור (Elementor)

מאז ומעולם וורדפרס נחשבה לפלטפורמה בניית אתרים מובילה בזכות היתרונות הרבים שלה. אם בעבר בעלי עסקים ללא ידע טכני התקשו לבנות אתר באמצעות הממשק המורכב של וורדפרס, הרי שהחברה הישראלית אלמנטור עשתה לנו חיים קלים יותר. אלמנטור הוא עורך ויזואלי שמאפשר לכם לבנות אתרי וורדפרס מוצלחים ויפים בקלות ובנוחות. הממשק הוא בסגנון “גרור ושחרר” (כמו בוויקס), כך שבאמצעות אלמנטור כל אחד יכול לבנות אתר יפה ונוח ללא צורך בשירותי תכנות.

ארטיליסט (Artlist)

ארטליסט הינה חברת רישוי תוכן דיגיטלי ישראלית, המציעה נכסי יצירה איכותיים ליוצרים ויוצרי תוכן. המנויים בחברה נהנים גישה מלאה ובלתי מוגבלת לכל קטלוגי המוזיקה, אפקטים מיוחדים של וידאו וקטעי הסרטים, שנוצרים על ידי קהילה הולכת וגדלה של מוזיקאים, מפיקים, מעצבי קול, יוצרי קולנוע וצלמים מכל רחבי העולם. באמצעות השירות של ארטיליסט תוכלו לשדרג באופן משמעותי את התוכן שלכם.

The post 3 סטארטאפים מבטיחים בתחום הדיגיטל שכדאי לכם להכיר appeared first on Rosh Digital.

תחום הפרסום המקוון משתנה ללא הרף, ומציב לאנשי עסקים ואנשי השיווק הדיגיטלי אתגרים רבים. החדשות הטובות הן שעם הידע הנכון והניסיון, ניתן להפוך את האתגרים להזדמנויות.

שלושה אתגרים הקיימים בתחום הפרסום המקוון:

יצירת תוכנית אסטרטגיה ממוקדת

כשעובדים עם תקציבים מוגבלים וצוותים מצומצמים עלינו להיות ממוקדים ככל הניתן. כדי שתוכנית האסטרטגיה הדיגיטלית תהיה מוצלחת, עליה להיות ממוקדת ככל האפשר. ב”ג’ונגל הדיגיטלי” יש מגוון עצום של כלים כך שלעיתים “מרוב עצים לא רואים את היער” ואתם עלולים להתפזר ולאבד כיוון. לכן, על מנת ליצור תכנית אסטרטגית ממוקדת ככל הניתן יש לשים לב לנקודות הבאות:

• יש למפות את הנכסים הדיגיטליים של הארגון.
• יש לנתח את הפעילויות הדיגיטליות של המתחרים השונים.
• יש למפות טכנולוגיות רלוונטיות ומגמות הקשורות לתחומי הפעילות של המתחרים.
• יש למפות הזדמנויות עסקיות – המיפוי ייעשה בהתאם לקהל היעד, פעילות הארגון וכו’.
• יש להציב שאיפה ברורה ויעד ברור של התוצאה הסופית הרצויה.
• יש לנתח פיננסית את ההכנסות הקיימות בהשוואה להוצאות.
• יש לנתח את הפערים הקיימים בין המצב הרצוי למצוי.
• יש לבנות תכנית עבודה מפורטת שלב אחר שלב.

קמפיין שיווק קטן או גדול?

לא תמיד יש צורך להשקיע בקמפיינים גדולים עם קהל יעד רחב. קמפיינים גדולים שמושקעים בהם כספים רבים, לעיתים עשויים לפספס את המטרה. הסיבה לכך היא שכאשר פונים לקהל רחב במיוחד, לא תמיד מצליחים להגיע לקהל היעד הרלוונטי שבאמת מתעניין במוצרים או בשירותים. דווקא עבודה במקביל במספר קמפיינים ב”סקיילים קטנים” עשויה להיות מועילה יותר. לעיתים, עדיף שלא להגדיל את התקציב ואת קהל היעד, ולהתמקד בקמפיין שיווקי קטן וממוקד עם קהל יעד מצומצם יותר.

הוכחת קשר מובהק בין מהלכי השיווק לביצועי החברה – הוכחת ה – ROI ׁ(Return on investment)

אתגר משמעותי הקיים בתחום הפרסום המקוון הוא הקושי לבחון את ההחזר ההשקעה. במילים אחרות, לעיתים קשה להוכיח אם קיים קשר ישיר בין פעולות השיווק לתמורה המתקבלת. בין אם מדובר בלידים, חשיפות, הקלקות וכו’ – לא תמיד אפשר לראות באופן מידיי את תוצאות הקמפיין. אם מצליחים לדעת את הקשר בין ההשקעה בפרסום להצלחת הקמפיין, ניתן להפיק את המקסימום מהפרסום. אחרת, אפיקי שיווק רבים עלולים להתפספס.

שלוש הזדמנויות הקיימות בתחום הפרסום המקוון:

פרסום במובייל – הכלי השולט בשנת 2021

בעבר מרבית תנועת הגולשים הגיעה דרך המחשב, אך עם ההשתכללות של הטלפונים החכמים מגמה זו השתנתה. כיום יותר ממחצית מתעבורת האינטרנט ברחבי העולם מגיעה דרך המובייל. כולנו מחוברים לטלפון הסלולרי שלנו – אנחנו משתמשים בו כדי לקרוא מיילים, להתעדכן בחדשות, לבדוק מה קורה עם החברים שלנו בפייסבוק ולשחק באפליקציות השונות. כמעט כל הפעילויות היומיומיות שלנו נעשות דרך המכשיר הסלולרי. אז למה לא לנצל את ההזדמנות כדי לעשות פרסום ייעודי למובייל?

המכשיר הנייד החכם מנצח את המחשב

מעבר לעלייה בכמות המשתמשים במובייל, ישנם עוד יתרונות לפרסום במובייל:

1. גודל המסך מאפשר פרסום ממוקד יותר אצל הגולש. זאת לעומת דפי אינטרנט במחשב הכוללים באנרים, פופ אפים ושאר “קישוטים” למיניהם.
2. דרך המובייל קל יותר למקד את קהל היעד אליו רוצים להגיע. היכולת לבצע פרסונליזציה גבוהה יותר.
3. מחשבים לרוב משמשים לצרכי עבודה או לצפייה בסרטים, בעוד שכאשר אנשים משתמשים במובייל הם לרוב יותר פנויים להסחות דעת ופרסומות.
4. בממוצע, אחוז ההקלקות במובייל גבוה יותר מזה הקיים במחשבים.

מסחר מקוון

המסחר המקוון נמצא בעלייה מתמדת, בפרט כאשר מדובר בפלטפורמות כמו שופיפיי או אמזון. על פי מאמר זה בכלכליסט, היקף המכירות באמזון עלה ב-44% באמזון בריבעון הראשון של 2021. באשר לשופיפיי, היקף המכירות ברבעון האחרון בשנת 2019 עלה ב-47% ביחס לשנת 2018. נראה שמגמה זו צפויה להתמשך, ואנשים רבים כיום מעדיפים לרכוש באופן מקוון.

הפרסום המקוון עובר מהמדיה המסורתית – טלוויזיה ורדיו לפודקאסטים ויוטיוב

בשנים האחרונות, אנשים רבים נוטשים פלטפורמות מסורתיות יותר כמו טלוויזיה ורדיו. למה לצפות בחדשות בטלוויזיה כשהיום ניתן לצפות בחדשות בכל מקום מהטלפון הסלולרי שלנו? הפופולריות של פלטפורמות דיגיטליות כמו יוטיוב, פייסבוק, פודקאסטים וכו’ גבוהה יותר. לפרסום ביוטיוב יש יתרונות רבים, ביניהם מעקב נוח אחר הנתונים והמעורבות, מדידת ההצלחה, מיתוג העסק, הגעה לקהל יעד צעיר יותר ועוד.

The post 3 אתגרים ו-3 הזדמנויות בתחום הפרסום המקוון לקראת 2022 appeared first on Rosh Digital.

אם אתם עוסקים בשירותי רפואה פרטית ורוצים להגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם, אתם חייבים להשקיע בבניית המותג. שיווק דיגיטלי לרופאים יעזור לכם לבלוט ביחס לקולגות שלכם. במאמר שהכנו, תוכלו ללמוד על שלושה טיפים שיעזרו לכם לשפר את הנוכחות שלכם ברשת ולהגיע ליותר מטופלים שיוכלו להפיק תועלת מתחום המומחיות שלכם.

בעבר, תחום הרפואה הפרטית היה פשוט יותר – כשאנשים היו זקוקים לרופא מומחה הם פנו לרופאים המומחים שהיו נמצאים הכי קרוב אליהם מבחינה גיאוגרפית. היו רופאים פרטיים בתחומים מסוימים שעשו שימוש בפלטפורמות פרסום אופליין כמו למשל פרסום בעיתון, ברדיו או בטלוויזיה.

בעידן הדיגיטלי של היום, מרבית האנשים מחפשים רופא באמצעות האינטרנט. בשל כך, רופאים חייבים להשקיע בשיווק דיגיטלי. נוכחות דיגיטלית חזקה תאפשר ליותר ויותר אנשים להכיר את השירותים שאתם מעניקים, תציב אתכם כמומחים בתחום ותסייע לכם להרחיב את קהל המטופלים שלכם. אם בעבר פרסום עבור רופאים היה בבחינת אופציה, כיום נדיר מאוד למצוא רופאים בכירים שמקבלים מטופלים במגזר הפרטי ולא מחזיקים באתר אינטרנט, כתבות יח”צ באתרי תוכן, נוכחות בגוגל וכד’.

מדוע שיווק דיגיטלי לרופאים הוא כל כך חשוב?

כפי שכבר ציינו, כיום מרבית המטופלים הפוטנציאלים שלכם מחפשים רופא מומחה באינטרנט ופחות מסתמכים על פרסום באמצעי המדיה המסורתיים כמו טלוויזיה, עיתון ורדיו. אנשים נוהגים לחפש המלצות על רופאים דרך רשתות חברתיות, אינדקסים מקצועיים, המלצות פה לאוזן, או דרך Google My Business (גוגל לעסק שלי) ורופאים שיש עליהם חוות דעת שליליות או שאין עליהם המלצות בכלל, עלולים למצוא את עצמם עם פחות פניות מצד מטופלים חדשים.

למשל, בצילום המסך הבא ניתן לראות צילום מסך של “גוגל לעסק שלי” עבור חיפושים בגוגל עבור אורתופד בניו יורק:

לעומת זאת, רופאים שמשקיעים בשיווק דיגיטלי ושנהנים מנוכחות קבועה ומביקורות חיוביות רבות ברחבי הרשת, יכולים להגדיל משמעותית את קהל המטופלים שלהם.

יתרון נוסף של שיווק דיגיטלי הוא שניתן להגיע באופן ממוקד יותר לקהל היעד. בניגוד לאפיקי הפרסום המסורתי שהיו בעבר בטלוויזיה או מודעה בעיתון שבהם צופים מגוון רחב של קהלים שלא תמיד רלוונטים, באמצעות שיווק דיגיטלי תוכלו לפנות אך ורק לקהל שבו אתם מעוניינים לטפל ושבאמת יתעניין בשירות הרפואי שלכם. כך למשל, אם אתם גניקולוגיים, תוכלו לכוון את הפרסום שלכם בדיגיטל לנשים בלבד.

למשל, בצילום המסך הבא ניתן לראות דוגמא לקהל שעשוי להיות רלוונטי לגניקולוג/ית שרוצה לקדם הרצאה לנשים בגילאי 30-35 בתל אביב באמצעות פייסבוק. ניתן לראות בצילום המסך את גודל קהל היעד, כמות הפניות המוערכת, מין, שפה, תחומי עניין ורדיוס הפרסום.

שיווק דיגיטלי גם ממצב אתכם כאוטוריטות בתחום שלכם. אנשים מעדיפים לפנות לרופאים שיש להם נוכחות דיגיטלית משמעותית – שהאתר שלהם ממוקם בעמודים הראשונים בגוגל, שנוהגים לפרסם את המחקרים שביצעו ברשתות החברתיות, ושניתן לפנות אליהם דרך האינטרנט ולנהל עמם אינטראקציה מהירה ונוחה דרך עמוד הפייסבוק או עמוד צור קשר באתר.

אז אחרי שהבנתם את החשיבות של שיווק דיגיטלי לרופאים, לפניכם 3 טיפים לשיווק דיגיטלי מוצלח שיסייע לכם למשוך לקוחות רבים יותר לקליניקה שלכם:

להפוך למומחים בתחום באמצעות תוכן איכותי ומקורי

תתפלאו, אבל האמרה ״התוכן הוא המלך״ היא לא סתם קלישאה. תוכן איכותי, מקורי (שאינו מועתק ממקורות רפואיים אחרים) ושנותן ערך מוסף אמיתי לגולשים שלכם, יכול להועיל רבות לקידום שלכם בדיגיטל. כאשר אנשים קוראים מאמרים מקצועיים שנכתבו בידי רופא, הם מיד מניחים שאותו רופא הוא מומחה מוביל בתחומו. ככל שתמצבו את עצמכם כמומחים, כך החשיפה ומספר הפניות אליכם ממטופלים פוטנציאלים צפוי לגדול. לכן, חשוב שתשקיעו בכתיבה של מאמרים רפואיים הקשורים לתחום ההתמחות שלכם.

כדאי מאוד לפרסם מאמרים מקצועיים בבלוג ייעודי באתר האינטרנט שלכם. יש לדאוג לעדכון שוטף של הבלוג, ולכתוב בתדירות תכופה מאמרים על מנת להגדיל את מספר הכניסות של הגולשים לאתר ואת זמן השהייה של כל גולש באתר שלכם.

שימו לב שהמאמרים צריכים להיות מקצועיים, ויחד עם זאת עליהם להיות ברורים ומובנים גם לאנשים שאינם מגיעים מעולם הרפואה. נסו להיכנס לנעליים של המטופלים שלכם, ולדבר אליהם בגובה העיניים. התייחסו לבעיות הרפואיות שהם עשויים לסבול מהן, הציעו דרכי טיפול אפשריות ואל תישכחו לנסות באלגנטיות להניע את הגולשים לפעולה – ליצור עמכם קשר ולקבוע פגישה. כדי לספק תוכן טוב, חשוב מאוד לקרוא מאמרים מקצועיים שנכתבו בתחום, להתעדכן במחקרים חדשים, ומעל לכל – לבדוק מיהו קהל היעד שלכם ומה באמת מעניין אותו.

למה כדאי לרופאים להשקיע בקידום אורגני וקידום ממומן בגוגל?

קידום אתרים כולל בתוכו שתי אסטרטגיות חשובות: קידום אורגני וקידום ממומן.

קידום אורגני (הנקרא בשפה המקצועית אופטימיזציה למנועי חיפוש – Search Engine Optimization)

הוא תהליך שבו מבצעים שלל פעולות כדי לשפר את המיקום שלכם בתוצאות האורגניות של החיפוש של גוגל (כל התוצאות שנמצאות מתחת למודעות הממומנות). רוב התוצאות שנראה בחלק זה הן תוצאות של אתרים איכותיים שהשקיעו רבות בתוכן ובהתאמת האתר להופעה במיקומים גבוהים בגוגל.

בצילום הבא ניתן לראות את תוצאות החיפוש האורגניות עבור חיפוש אורתופד בניו יורק:

שיווק דיגיטלי לרופאים באמצעות קידום ממומן בגוגל

אפיק זה יאפשר לכם להגיע למיקומים הראשונים של גוגל (גם בלי שהאתר איכותי במיוחד ומלא בתוכן שמעניין את קהל היעד). הדרך לעשות זאת היא באמצעות מודעות בתשלום עבור כל הקלקה על מודעה שהובילה לכניסה לאתר. למשל, בצילום המסך הבא ניתן לראות מפרסמים שמציגים מודעות ממומנות עבור חיפושים בגוגל.

מדוע חשוב להגיע למיקומים הראשונים בגוגל אתם שואלים?

כאשר הגולשים מחפשים שירות או מוצר מסוים, מרביתם נוהגים להיכנס אך ורק לאתרים שנמצאים בראש תוצאות החיפוש, בעוד שהאתרים הנמצאים מעבר לעמוד הראשון כמעט ולא זוכים לכניסות. ישנה מגבלה של מקום בעמודים הראשונים של מנוע החיפוש, ובתחומי התמחות מסויימים הרופאים נאלצים להתמודד מול אתרים רבים אחרים. אחת הדרכים לשפר את המיקום שלכם בגוגל ולקדם את האתר שלכם לראש תוצאות מנוע החיפוש, היא באמצעות הטמעת מילות מפתח שאותם קהל היעד שלכם מחפש בוודאות בגוגל כחלק מתהליך הקידום אורגני של האתר.

אבל איך ניתן לדעת מה וכמה המטופלים שלנו מחפשים בגוגל?

בצילום מסך הבא תוכלו לקבל טעימה מהמידע העומד לרשות מפרסמים בגוגל. בעמודה השמאלית תוכלו לראות את הביטוי שהמטופלים שלכם יחפשו בגוגל. בעמודה המרכזית תוכלו לראות מה כמות החיפושים הממוצעת בישראל עבור אותו ביטוי ובעמודה הימנית תוכלו לראות מהי מידת התחרותיות עבור אותו הביטוי. מידת התחרותיות שמופיעה בעמודה הימנית מעידה על כמות המפרסמים שמבקשים להציג מודעות בגוגל עבור אותו ביטוי. ככל שיותר מפרסמים מנסים להציג מודעות כך מידת התחרותיות תהיה גבוהה יותר.

מילות מפתח אלו הן למעשה הביטויים שהגולשים מקלידים במנוע החיפוש. גם לאתרי רופאים שמפרסמים בקידום ממומן חשוב מאוד להטמיע באתר את מילות המפתח הפופולריות והרלוונטיות ביותר לתחום העיסוק שלכם (כמו למשל – “רופא אונקולוג בתל אביב”). כך כאשר, הגולשים יקלידו את מילות המפתח האלו בגוגל, האתר שלכם יופיע בתוצאות הראשונות.

שימו לב כי בתחום מציאת מילות המפתח האינטואיציה שלנו לא תמיד תוביל אותנו לביטויים הכי מדוייקים שהקהל שלנו מחפש ולכן חשוב לבצע מחקר מילות מפתח כדי למצוא את המילים הפופולריות והרלוונטיות ביותר. לאחר שמצאנו את מילות המפתח הרלוונטיות יש לשלבן בטקסט בצורה טבעית ולהימנע משימוש מוגזם ומאולץ במילות מפתח אלה.

העמסת יתר של מילות מפתח עלולה להוביל לענישה של גוגל וחסימת האתר מהופעה במיקומים גבוהים, לכן יש להשתמש בהן בחוכמה ובצורה מאוזנת.

שיווק דיגיטלי לרופאים באמצעות כתבות יח”צ באתרים הגדולים בישראל

טיפ אחרון הוא לכתוב מאמרים מקצועיים לפורטלים ואתרים הגדולים בארץ, כמו למשל YNET, וואלה, מאקו ואתרים נוספים שרלוונטיים לתחום ההתמחות. ניתן לפנות לאנשי קשר במערכת של אותם אתרים, ולבקש להציג כתבה באתר. אתרים מסויימים עשויים להסכים לקבל את שירותי הכתיבה שלכם ללא תשלום.

תוכלו לכתוב עבור האתרים הגדולים מאמרים מקצועיים בתחום הרפואה, וכך לחזק עוד יותר את הנוכחות הדיגיטלית שלכם. כמו שאמרנו, מאמרים מקצועיים הופכים אתכם למומחים בתחום, על אחת כמה וכמה אם אותם מאמרים מתפרסמים באתרים מובילים שיש להם טראפיק עצום.

כדאי מאוד להציע מאמרים על נושאים חמים ופופולריים בתחום הרפואה, כמו למשל התמודדות עם נגיף הקורונה. אבל רגע, איך יודעים מה “חם” ומעניין דווקא עכשיו בתחום הרפואה?

בשביל למצוא טרנדים ונושאים חמים באינטרנט יש מגוון רב של כלים, אחד הבולטים והמוכרים ביניהם הוא גוגל טרנדס. בכלי זה תוכלו לעשות שימוש כדי להבין מה המגמות של חיפושים מ-2004 ועד היום.

למשל, בסרטון הבא אפשר להתרשם מטרנדים של חיפוש שהיו בגוגל בשנת 2020:

יחד עם זאת, יש למצוא זווית מעניינת וייחודית שלא דובר עליה עדיין, ולספק את המומחיות האישית שלכם לנושא. אם למשל אתם גניקולוגים, תוכלו לכתוב על השפעת נגיף הקורונה על פוריות האישה. גם כאן חשוב מאוד להבין מה הגולשים באתר מחפשים, במה הם מתעניינים, ולתת להם ערך מוסף במאמר. מומלץ לבדוק מהו סגנון הכתיבה הנפוץ באותם אתרים ולהתאים את סגנון הכתיבה שלכם. זכרו שאתם לא כותבים לקולגות שלמדו רפואה, ולכן אל תשתמשו במונחים רפואיים שאינם מובנים.

בתמורה לכתיבת המאמרים, אתם תקבלו קרדיט והמאמר יופיע תחת השם שלכם עם ציון המומחיות שלכם בתחום. מומלץ לסכם עם צוות האתר על כך שבכתבה יופיע קישור שיוביל לאתר שלכם. כך תוכלו ליהנות מכניסות רבות של גולשים. לאחר פרסום המאמר המקצועי, אסור לכם לנוח על זרי דפנה. נצלו את המומנטום ושתפו את המאמר ברשתות החברתיות ובאתר שלכם. כך תוכלו להפיק עוד יותר הצלחה מהפרסום ולקבל פניות רבות של מטופלים פוטנציאליים.

לסיכום, שיווק דיגיטלי לרופאים הוא עולם ומלואו. ישנן אסטרטגיות שיווק דיגיטלי רבות – קידום אתרים, קידום ברשתות חברתיות, אימייל מרקטינג ועוד. לפני שמתפזרים מומלץ מאוד לבצע מחקר מקדים ולחקור את הנושא האפשרויות העומדות בפניכם. בנוסף, כדאי להתייעץ עם מומחים ואנשי מקצוע מנוסים שיעזרו לכם לחזק את הנוכחות הדיגיטלית שלכם וכך להגדיל את קהל הלקוחות שלכם.

אם הכיוון נשמע לכם מעניין נשמח לדבר!

The post 3 טיפים לשיווק דיגיטלי לרופאים appeared first on Rosh Digital.

כל עסק שמנהל אתר אינטרנט חייב להציג תוכן מקצועי ואיכותי. כדי להבין איזה תוכן יצליח וימשוך את הלקוח, חייבים לאפיין את קהל היעד אליו העסק פונה. מאפיינים חשובים שעליכם לקחת בחשבון הם מאפיינים כמו גיל, תחומי ענין, השכלה, תחביבים ועוד.

כאשר מבינים למי אנו פונים, במה קהל המטרה שלנו מתעניין ומה הוא מחפש אפשר להתחיל בבניית אסטרטגית התוכן המושלמת עבור קהל המטרה. התוכן שנכתוב צריך להיות מתאים, נגיש וכזה שיכול לתת ערך רב לקוראים.

תוכן איכותי יסייע ליצור ולשמר מערכת יחסים מול הגולשים באתר שלנו. כשהקוראים מרגישים שמזדהים איתם ונותנים להם מענה לצורך אמיתי, זה יגרום להם להישאר יותר זמן באתר ולהמשיך להתעניין במה שאתם מציעים.

אם התוכן שלכם באתר יהיה בנוי בצורה כזאת שתיתן ערך אמיתי ללא עלות הסיכוי שלכם לקבלת פניות מהאתר ילך ויגדל.

תוכן איכותי לא בהכרח יהיה בפורמט של מאמרים כתובים, כיום אתרים רבים עושים שימוש בתוכן כמו – סרטונים, פודקאסטים, פוסטים ברשתות, ניוזלטר וכד’

מי שרוצה לקדם את עצמו בעולם הדיגיטלי בצורה יעילה, חייב ליצור את התוכן שמעניין בדיוק את קהל היעד שלו. הנה לכם כמה טיפים שיסייעו לכם במשימה הלא פשוטה בכלל של יצירת תוכן באתר:

יצירת עניין באמצעות תוכן איכותי

אחרי שקהל היעד של העסק אופיין בצורה מדויקת, חייבים ליצור תוכן שיעניין אותו, וכאן טמון האתגר הגדול, בעולם הדיגיטלי של היום יש “המון רעשים”. כלומר, כמות המידע והתוכן שניתן לצרוך הוא עצום.

כאשר חברות רבות נלחמות על הקשב של הלקוח ומנסות לעניין אותו, הוא נעשה אדיש ורף העניין שלו עולה, ז”א כדי להסית את תשומת ליבו, או להניע אותו לפעולה עלינו להתאמץ יותר מבעבר.

לעיתים נדרש לתכנון ומחקר רב בכדי לפצח את כתיבת התוכן האולטימטיבי שיעניין את קהל היעד. שימוש במחקר מילות מפתח יסייע לנו להבין במה הקהל שלנו מתעניין כשהוא משוטט בגוגל. מחקר מילות מפתח הינו מחקר שאותו ניתן לבצע באמצעות מתכנן מילות המפתח של גוגל אדס. בתהליך מסוג זה אנו מגדירים לגוגל איזה ביטויי מפתח מעניינים אותנו ולאחר מכן אנו יכולים לנתח באמצעות גוגל את הביטויים שקשורים לביטויי המפתח שאנו רוצים לקדם באמצעות תוכן איכותי.

למשל, נניח מקרה שבו אנחנו רוצים לערוך מחקר מילות מפתח על הביטוי “משלוחי פיצה במרכז“. לאחר שהכנסנו את הביטוי למתכנן מילות המפתח של גוגל, נוכל לקבל מידע כמו – כמות החיפושים החודשיים בגוגל על הביטוי בכל חודש, כמות הכניסות הצפויות לאתר ועלויות הפרסום הצפויות במידה ונפרסם בגוגל אדס.

לאחר שנבין במה הקהל מתעניין נוכל לעשות שימוש בסרטונים יפים ומקצועיים, כתבות תוכן מעניינות ומאמרים אינפורמטיביים.

כדי ליצור עניין ולסייע למאמר להיות אטרקטיבי גם בעיני גוגל נוכל לעשות שימוש במילות המפתח הכי מדויקות ורלוונטיות. חשוב לזכור כי במידה ולא תהיה ייחודיות יהיה קשה ליצור עניין וללכוד את הקשב של קהל היעד.

כדי לבלוט בתוך האוקיינוס העצום של המידע הקיים באינטרנט כל עסק חייב למצוא את הזווית הייחודית שלו, על זה לבסס את הכתיבה השיווקית והתוכן אותו הוא יוצר. ייחודיות יכולה להיות נקודת מבט שונה, מוצר או שירות שונה, המבוסס על ידע ניסיון או טכנולוגיה שהמתחרים לא מסוגלים לייצר.

שמירה על עקביות

אחרי שהעסק ביצע אפיון של קהל היעד והצליח לחדד ולהבין מה הבידול שלו, הוא פונה ליצירת התוכן. מציאת הבידול העסקי הינה תהליך חשוב אשר בו בעלי העסק מנסים לנתח מה מיוחד בעסק שלהם ביחס לעסקים אחרים. למשל, מוצר ייחודי, שירות ייחודי, יכולת הפצה ייחודית, מחיר ייחודי וכד’.

רוב העסקים הקטנים מעידים כי מטרת העל שלהם אינה מיתוג או חשיפה, אלה המטרה שלהם היא יצירת כמה שיותר פניות לעסק במינימום השקעה כספית.

ההקפדה על העקביות בכתיבת התכנים תסיע לנו בקבלת פניות חדשות ובנוסף תסייע בשימור העניין אצל הלקוחות הפוטנציאליים ו/או הלקוחות הקיימים.

עקביות בתכנים חייבת להיעשות בצורה של יצירת תוכן איכותי סביב אותם קבוצות של נושאים כדי להקפיד על מבנה ממוקד באתר ולא ליצור תדמית של אתר שלא ברור מה המומחיות שלו.

רעיון ההקפדה על תדירות התוכן משתנה בין סוגים וגדלים של עסקים. ישנם עסקים שמצליחים להעלות תכנים חדשים כל יום או יומיים וישנם עסקים שמתקשים להעלות תכנים חדשים גם אחת לחודש. בין אם יצירת תכנים חדשים אינה בעיה עבורכם ובין אם יצירת תכנים הינה משימה קלילה, זכרו כי העקביות מהווה גורם קריטי להצלחת התהליך.

בשורה תחתונה, כיום אין ויכוח כי אתרים שמציגים תוכן איכותי וייחודי מצליחים למשוך לקוחות רלוונטיים, שומרים איתם על קשר ומקבלים חשיפה עצומה שמאפשרת להם להגדיל את הסיכוי לקבלת פניות מלקוחות מכיוונים מפתיעים.

The post איך לקבל יותר פניות לעסק באמצעות תוכן איכותי באתר? appeared first on Rosh Digital.

אחד מהנושאים שכל עסק חייב להשקיע בהם הוא שיווק דיגיטלי. הלקוחות הפוטנציאלים של חברות בתחום ההנדסה, נמצאים ברשת ולכן הדרך להגיע אליהם היא באמצעות שיווק באינטרנט. שיווק דיגיטלי, המתייחס לשיווק בדרכים מקוונות כמו קידום ברשתות חברתיות, אמייל מרקטינג וקידום בגוגל, מסייע להעלאת המודעות לחברה ולמותג, עוזר לחזק את הנאמנות של הלקוחות הקיימים, ומאפשר לכם להשיג לקוחות חדשים ולהגדיל את המכירות. אז הנה לפניכם שלושה כללים לשיווק באינטרנט שחברות הנדסה חייבות ליישם:

השגת לידים חמים באמצעות שיווק מבוסס תוכן

אומרים ש״התוכן הוא המלך״ ולא מדובר בקלישאה בלבד. מאמרים איכותיים, מקוריים ומעניינים יכולים למשוך לקוחות חדשים שיתעניינו בשירותים והמוצרים שלכם. תוכן שמעניק ערך מוסף יאפשר לכם להפגין מומחיות ולשדר מקצועיות רבה. מעבר לכך, גוגל מעדיף לקדם אתרים המספקים תוכן איכותי, ולכן חשוב להשקיע בכתיבת מאמרים באתר האינטרנט שלכם ובמקביל לפרסם מאמרים באתרים מקצועיים העוסקים בתחום שלכם.

דברו לקהל בגובה העיניים

חשוב לזכור שקהל היעד שלכם לא תמיד בקיא במושגים ומונחים של עולמות ההנדסה. אם תפנו לגולשים שלכם בשפה מקצועית מדי, הם עלולים לאבד אתכם. לכן, המפתח להשגת לידים חמים הוא באמצעות פנייה לקהל הרחב בשפה פשוטה וברורה. נסו להיכנס לנעליים של הגולשים ולדבר בשפה שלהם ולא כפי שהייתם מדברים לקולגות שלכם. באמצעות ניסוח פנייה המותאם לקהל היעד שלכם, תוכלו להשיג את תשומת לבם ולשכנע אותם לשכור את המוצרים או השירותים שלכם.

ביצוע מחקר מתחרים

לפני שאתם קופצים למים העמוקים של שיווק דיגיטלי, עליכם לבצע מחקר מילות מפתח ומחקר מתחרים. מומלץ לבדוק מהי אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי של חברות ההנדסה המתחרות, באילו פלטפורמות הן פועלות, מהם מהלכי השיווק שהן בוחרות לבצע, מה עובד להם ומה לא. ככל שתלמדו מה המתחרים שלכם עושים, כך תוכלו להבין מה כדאי לכם לאמץ וממה כדאי להימנע. אל תהססו לקחת השראה מהמתחרים שלכם, אך אל תעתיקו מהם. במקום זאת, נסו להביא דברים חדשים לשולחן ולהיות מקוריים ככל האפשר.

The post טיפים להשגת לידים חמים באמצעות שיווק באינטרנט לחברות הנדסה appeared first on Rosh Digital.

הבעיה עם אפיקי הפרסום הממומן בגוגל ובפייסבוק היא שלאור ההצלחה הגדולה אפיקים אלה הפכו ליקרים מאוד בתחומים מסויימים. כיום עקב התחרות הגבוהה ישנם תחומים בהם עלויות הפרסום הממומן בגוגל הינם כה גבוהים עד שכמעט בלתי אפשרי ליצור החזר חיובי מהקמפיינים.

בתחומים תחרותיים במיוחד (אבל לא רק) שווה לשקול אלטרנטיבות לאפיקים זולים יותר שיסייעו לכם להשקיע סכומים זהים ולקבל אפקט משמעותי יותר עבור תקציבי הפרסום.

בשנים האחרונות הקידום ביוטיוב הפך לאלטרנטיבה אמיתית עבור עסקים שיודעים ליצור תכנים איכותיים בעלי ערך אמיתי לקהל היעד שלהם. יוטיוב נחשב כיום למנוע החיפוש השני בגודלו בעולם אחרי גוגל ובהתאם לכך עסקים שיודעים להתבלט ביוטיוב בהכרח יצליחו להיכנס לתודעה של לקוחותיהם ולהגדיל את סיכוייהם למכירות.

אז בתכל’ס, כמה עולה הפרסום ביוטיוב ?

צריך להבין שיוטיוב נמצאת בבעלות גוגל ובהתאם לכך ממשק הפרסום להרצת קמפיינים ביוטיוב יהיה זהה של הקמפיינים שאנו מריצים בגוגל.

ממש כמו בפרסום בגוגל, עלויות הפרסום ביוטיוב משתנות בהתאם לסוגי הקמפיינים שנבחר להריץ ולמידת התחרותיות שקיימת בתחום שלנו על הצגת פרסום לקהל היעד שלנו.

באתר הרשמי של המפרסמים ביוטיוב, יוטיוב מצהירים כי “רוב העסקים שמפרסמים אצלם מתחילים מתקציבי פרסום של “לפחות 10$ ביום לקמפיינים מקומיים”. כלומר, במונחי עלויות של ישראל מדובר בתקציבים של לפחות 1000 שקל בחודש.

פרסום ביוטיוב מחיר בפועל לכל צפייה

חשוב לציין שממש כמו בפרסום הממומן בגוגל גם לפרסום ביוטיוב אין מחיר מינימום. כלומר, תוכלו לעשות ניסוי ובדיקת אפקטיביות לקמפיין שלכם גם במחירים נמוכים מ-1,000 ₪ לחודש וכך להבין את מידת האפקטיביות של הקמפיין עבורכם.

אם להיות מעט יותר ספציפיים, עלויות הפרסום ביוטיוב לכל צפייה בסרטון נעות בדרך כלל בין 10 ל-30 סנט. כלומר, סביב שקל לכל צפייה במקרה של קמפיין עם עלויות גבוהות ביותר.

ממש כמו שמחירי הפרסום בגוגל מושפעים מרלוונטיות דף הנחיתה, מהירות הטעינה, איכות התוכן ועד פרמטרים, כך גם עלויות הפרסום ביוטיוב מושפעות מגורמים רבים שיקבעו בסופו של דבר את העלות שתשלמו עבור צפייה, קליק, המרה וכד’.

בין הגורמים שישפיעו על עלות הקמפיין ניתן לציין את הגורמים הבאים, סוג המודעה, סוג הקמפיין, תחום הפרסום, איכות הסרטון, קהל היעד, תקופת הפרסום וכד’.

שיווק ביוטיוב חינם ! האם באמת יש דבר כזה?

התשובה הקצרה היא כן!

התשובה הארוכה היא תלוי 😊 תלוי בעיקר באיכות התוכן, רמת המודעות למותג, כמות העוקבים אחרי העסק ברשתות החברתיות, כמות הכניסות לאתר וכדומה.

ככלל אצבע, ככל שהתוכן שלכם יהיה יותר איכותי ורלוונטי כך סיכוי החשיפה שלכם ביוטיוב גדל. יוטיוב ממש כמו גוגל מבוססת על הנגשת הידע לציבור הרחב. לכן ככל שהתוכן שלכם יהיה יותר איכותי כך האנשים שיחשפו אליו יהיו יותר זמן בתוך יוטיוב. ככל שהאנשים ישארו יותר זמן ביוטיוב כך יוטיוב יוכלו להציג יותר פרסומות. ככל שיוטיוב יציגו יותר פרסומות כך החברה תעשה יותר כסף וחוזר חלילה.

לכן, הבסיס לפרסום חינמי ביוטיוב הוא היכולת ליצור תוכן איכותי ורלוונטי. תוכן איכותי יהיה תוכן שעונה על הצורך של הגולשים בצורה מושלמת כך שלאחר הצפייה בסרטון הגולשים לא צריכים להמשיך ולחפש בדיוק את מה שהרגע חיפשו אלא יעברו לחיפושים אחרים שמעניינים אותם.

3 טיפים לשיווק ביוטיוב חינם:

הטמעת הסרטונים באתר האינטרנט של העסק

אם כבר יש לעסק אתר מצליח עם הרבה תנועה ותוכן איכותי שמושך גולשים שווה להטמיע סרטונים מיוטיוב במקומות אסטרטגיים באתר וכך למשוך תנועה חינמית עבור ערוץ היוטיוב שלכם.

שימוש ברשתות החברתיות

אם יש לכם דפים עסקיים פעילים ברשתות החברתיות המובילות כמו פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר ולינקדין אז תוכלו להשתמש בהן כפלטפורמה לקידום ערוץ היוטיוב החדש שלכם. חשוב לציין, כי פייסבוק רואה ביוטיוב/גוגל תחרות ישירה ולכן היא מאפשרת חשיפה פחותה יותר לסרטונים שמועלים מתוך יוטיוב ביחס לסרטונים שהועלו ישירות לתוך פייסבוק.

כניסה לדיונים בערוצי יוטיוב של מובילי דעה

סביר להניח שיש בתחומכם כבר ערוצי יוטיוב מצליחים שיש להם עוקבים רבים ותנועה איכותית שמורכבת מקהל יעד דומה מאוד לקהל שאליו ברצונכם להגיע. אם יש לכם אפשרות להיכנס לערוצים אלה ולקחת חלק בדיונים תוכלו להרוויח חשיפה גבוהה ללא כל עלות נוספת בדמי הפרסום.

אפשרויות פרסום ביוטיוב

יוטיוב בנו את אפשרויות הפרסום לפי משפך שיווקי שמורכב משלושה חלקים- הגברת המודעות, יצירת עניין והנעה לפעולה. כל אחד מהחלקים הנ”ל תוכלו להשתמש בסוגים שונים של מודעות ולבנות קמפיינים עם מטרות שונות שיסייעו לכם להשיג את את היעדים שהוצבו בעת בניית הקמפיין.

הגדלת המודעות באמצעות הפרסום ביוטיוב

בשלב זה כל המטרה שלנו היא להגיע לכמה שיותר אנשים רלוונטיים בכדי להראות שאנחנו קיימים. ככל שנצליח לגרום למספר רב יותר של אנשים להכיר בעובדה שאנחנו קיימים ולזכור את המותג כך נוכל לקבוע כי הצלחנו יותר. בשלב זה לא ננסה למכור ולא ננסה לשכנע שום דבר אקטיבי מהקהל שלנו.

יצירת עניין באמצעות פרסום ביוטיוב

בשלב זה ננסה ליצור אינטרקציה חיובית עם קהל היעד ברגעים שהם מגלים עניין בתחומים שרלוונטיים לתחומים שאנו מעוניינים לקדם. ננסה ליצור חווייה מעניינת ואותנטית שתסייע לנו בשלב הבא להשיג מטרות עסקיות אמיתיות.

הנעה לפעולה באמצעות הפרסום ביוטיוב

בשלב זה ננסה לקצור את הפירות מהפעילות האפקטיבית שעשינו בצעדים הקודמים. אם בצעדים הקודמים ניסינו לרכך את השטח ולהכניס את המותג למודעות מבלי לגרום לפעולה ממשית, בשלב זה ננסה לסגור מעגל ולהשיג מטרות עסקיות. נרצה בשלב זה להניע את הגולשים להשאיר פרטים, לקנות מוצר, להזמין שירות וכדומה.

מחפשים משרד פרסום ביוטיוב?

אם הגעתם עד לכאן סימן שהתחום בוער בכם ואתם מבינים את הפוטנציאל הגלום בפרסום אפקטיבי ביוטיוב. בין אם אתם רוצים לפרסם מוצר חדש, לקדם שירותים, לשפר את המיתוג של החברה לצורך גיוס עובדי אנו נשמח לסייע לכם להשיג את המטרה.

אנחנו מציעים שירותי ייעוץ ובניית ערוץ יוטיוב מקצועי, מחקר מתחרים ביוטיוב וניהול קבוע של הערוץ כולל הקמה וניהול של קמפיינים ממומנים שיסייעו לכם להאיץ את התהליך ולבלוט מעל למתחרים.

נשמח לסייע לכם להקים ולנהל את אחד הערוצים הצומחים והיעילים ביותר שקיימים כיום בעולם השיווק הדיגיטלי.

לפרטים נוספים ויצירת קשר אתם מוזמנים ללחוץ על הקישור כאן.

אם אתם מעדיפים ללכת על שיטת “עשה זאת בעצמך” תוכלו ללמוד איך הפרסום ביוטיוב עובד יותר לעומק באתר המפרסמים של יוטיוב בקישור הזה.

The post פרסום ביוטיוב – האם מדובר באפיק החם ביותר ב-2020? appeared first on Rosh Digital.

השבוע יצר אתנו קשר לקוח פוטנציאלי אשר התעניין בנוגע לשיווק באינטרנט לעסקים של חנות ה-Ecommerce שלו. תוך זמן לא ארוך בשיחה ניתן היה להבין כי היצע הכלים הבלתי נגמר העומד לרשותו גרם לבלבול רב ולחוסר מיקוד באופן שבו הוא בחר לנהל את שיווק העסק שלו.

במהלך השיחה נזרקו שמות הפלטפורמות והכלים הבאים- שיווק בלינקדאין, SEO, PPC, קידום ממומן בפייסבוק, קידום ממומן בגוגל, פתיחת חנות באמזון ועוד. לטווח הארוך אנחנו בהחלט מאמינים ששיווק העסק באינטרנט חייב להיות מגוון ורחב. כמו שג’ף בזוס מייסד אמאזון אמר פעם “בכל מקום שהלקוחות שלי נמצאים אני אדאג לשווק את העסק שלי”.

למרות זאת, ההבדל בין עסקים קטנים ובינוניים אשר נמצאים בלחצים כלכליים כמעט על בסיס קבוע לעומת חברות גדולות שיש באפשרותן מרחב תמרון גדול יותר הוא הבדל עצום. אנחנו מאמינים כי הדרך הנכונה לבצע את השיווק באינטרנט לעסקים היא באמצעות כיבוש יעדים ממוקדים והתמחות בפלטפורמות מצומצמות ורק לאחר שלומדים לנצל אותן בצורה איכותית להמשיך לשאר הפלטפורמות.

במאמר זה נציג כמה מהשיטות הנפוצות הקיימות בתחום השיווק האינטרנטי לעסקים מסוגים שונים שמשווקים את מצריהם בארץ ובזירה הבינלאומית.

שיווק באינטרנט לעסקים באמצעות מאמרים באתרים מובילים – שיווק מבוסס תוכן

בעשור האחרון מתרחש בעולם השיווק באינטרנט לעסקים תהליך מעניין ביותר- השתלטות של שיווק מבוסס תוכן על אתרי האינטרנט המובילים בעולם. תהליך זה מאפשר למפרסמים להציג מאמרי תוכן שעשויים לעניין קוראים בהתאם לתכנים שהם קוראים באתר.

שתיים מהפלטפורמות המצליחות ביותר בתחום זה הן טבולה ואאוטבריין. מדובר בשתי חברות ישראליות שנחלו הצלחה מסחררת וחולשות על אתרי התוכן המובילים בעולם החל מ-YNET ועד לאתר של CNN.

בסרטון הבא תוכלו להבין מה זה בדיוק אאוטבריין:

האתגר העומד בפני שתי פלטפורמות אלה הוא לשכנע את העסקים וחברות השיווק להשקיע כספים דווקא בהן ולא בענקיות הפרסום כמו גוגל, פייסבוק, יוטיוב וכד’.

איך נדע האם לעסק שלי כדאי להשקיע משאבי פרסום באאוטבריין ו/או טאבולה?

התשובה מורכבת ותלויה במספר פרמטרים שונים.

ראשית, מה היקף תקציב השיווק העומד לרשותי?

ברוב המקרים אנו רואים כי העסקים בישראל נוטים להשקיע קודם כל בפלטפורמות פרסום כמו גוגל ופייסבוק. רק לאחר שהם משיגים הצלחות ורווחים הם מתקדמים לפלטפורמות ייחודיות יותר כמו פלטפורמות שיווק התוכן.

שנית, מה מטרות הפרסום?

מיתוג העסק ובניית מוניטין לטווח ארוך? או דווקא השגת רווחים קצרים מהיום למחר ללא חשיבה אסטרטגית ארוכת טווח.

אנו סבורים כי ככל שתהליך העבודה מכוון יותר עבור בניית מותג לטווח הארוך ופחות עבור השגת רווחים קצרים, פלטפורמות שיווק התוכן הופכות לרלוונטיות יותר.

אין ספק כי היכולת לפרסם מאמר ב-YNET, WALLA ושאר האתרים המובילים היא יכולת שלא ניתן לזלזל בה ותאפשר לעסק שלך להשיג חשיפה לקהל עצום של גולשים שלא היה נחשף לעסק באמצעות הכלים הסטנדרטיים של קידום אתרים ופרסום ברשתות החברתיות.

בצילום מסך זה תוכלו לראות דוגמא לפרסום מבוסס תוכן באמצעות טאבולה שבוצע באתר YNET:

בלוג שיווק באינטרנט לעסקים – אם כבר בא לך לכתוב, אז למה לא לכתוב באתר שלך?

אין מה לעשות, בסופו של דבר כמה שמדובר בעבודה סיזיפית ומייגעת שמניבה תוצאות רק לטווח הארוך – כתיבת בלוג איכותי באתר האינטרנט שלך היא עדיין אחד הכלים הטובים ביותר לקידום האתר.

להבדיל משיווק מבוסס תוכן באתרים מובילים, עבור מאמרים שכתבתם בבלוג לא תצטרכו להוציא שקל.

אין שום בעיה לכתוב על כל נושא שתרצו (בגבולות הטעם הטוב 😊) וכך לאט לאט הבלוג שלכם יהפוך לבלוג ייחודי שבו הכתבות נכתבות בדיוק לפי הסגנון האהוב עליכם ועל קוראי הבלוג ולא לפי תכתיבים שעשויים להתקבל מאתרי התוכן המובילים.

בנוסף, מכיוון שאין מגבלה תקציבית, תוכלו לכתוב כמה שרק תרצו. אם ביכולתכם לכתוב 2 מאמרים בשבוע, אין שום בעיה לעשות זאת. זאת בניגוד לכתיבה שיווקית עבור האתרים המובילים ששם תוכלו לכתוב רק בהתאם לתקציבי השיווק שלכם.

פורום שיווק באינטרנט לעסקים- תוכלו להפוך למרכז ידע באמצעות הקמת פורום לתחום ההתמחות של העסק שלכם.

למשל, בתחום שלנו, האחת האלטרנטיבות המעניינות האפשריות עבורנו היא פתיחת פורום שיווק באינטרנט לעסקים. למרות שהקמת פורום הינה פעולה פשוטה יחסית מבחינה טכנולוגית עדיין (ביחס לאתרים תדמית ודפים עסקיים בפייסבוק) אין היום המון פורומים או דפי פייסבוק בסגנון פורומים שמשמשים כמענה לסוגיות שמטרידות צרכנים בתחומים שונים.

הקמת פורום מבדלת אתכם באופן אוטומטי משאר המתחרים משום שהפעילות בפורומים הינה פעילות חינמית אשר ממצבת אתכם כעסק המפגין מומחיות בתחומו ומוכן לחלוק מהמומחיות שלו בחינם ובזמן אמת לכל מי שמעוניין לקבל מידע זמין ומהיר לגבי הסוגיות הבוערות ביותר בתחום שלכם.

בנוסף, תהיו בטוחים שאנשים שפעילים בפורום שלכם הם האנשים “המורעלים” ביותר לגבי תחום העיסוק של הפורום. לכן, קיימת היתכנות גבוהה מאוד כי אותם אנשים יגלו עניין ברכישת מוצרים ושירותים ממכם בהמשך התהליך.

מכיוון שהאנשים הפעילים ביותר בפורומים/קבוצות פייסבוק מקצועיות הם האנשים המתעניינים ביותר בתחומים בהם עוסקים הפורומים, תוכלו לקבל מהם שיווק פה לאוזן איכותי ב”חינם”. המסרים שתעבירו בפורומים יזכו לתפוצה נרחבת ומהירה משום שהחברים בפורומים הם אנשים שמשקיעים זמן רב בלמידה עבור אותם נושאים ולכן ישמחו לחלוק ולשתף עם מכריהם את המידע שקיבלו ממכם.

שיווק שותפים באינטרנט–

אחת הדרכים המועילות ביותר להשגת שיווק מהיר ואיכותי לעסק שמעוניין להתרחב באמצעות שימוש בגורמים חיצוניים.

לשיווק שותפים באינטרנט קיימים שני צדדים- הצד הראשון הינו הצד של המשווקים האינטרנטיים והצד השני הינו הצד של העסקים/חנויות שנהנים מהתנועה שנוצרת כתוצאה ממהלכי השיווק של המשווקים האינטרנטיים.

תופעת שיווק השותפים באינטרנט הינה תופעה שתפסה תאוצה אדירה בשנים האחרונות מכיוון שמדובר בשיטה שבה כולם מרוויחים. אתרים רבים עושים שימוש בשיטת שיווק השותפים והאתר הבולט והמוכר מכולם שעושה שימוש נרחב בשיטה זו הוא אמזון.

הצורך בשיווק העסק/החנות האינטרנטית הינו צורך שהיה קיים מאז ומעולם אך באמצעות שיטת שיווק השותפים תהליך שיווק החנות האינטרנטית הופך לפשוט ונגיש הרבה יותר מבעבר.

הרעיון הוא פשוט, במקום שהחנות האינטרנטית (למשל אמזון או איביי) ישקיעו לבדם מאמצים ותקציבים נרחבים עבור פרסום החנות, חברות מסוג זה מאפשרות כמעט לכל מי שרוצה להפוך לשותף תמורת הפניית תנועה לאתר שלהם והתגמול שהן מציעות תמורת הפניית התנועה ניתן בצורה של תשלום אחוזים מגובה העסקה שבוצעה.

לצורך פשטות ההסבר ניתן להציג דוגמא לאופן שבו תחום זה מתנהל. נניח שאני רוצה להיות בתכנית השותפים של אמזון, אני יכול לפתוח חנות אינטרנטית או אתר אינטרנט שיתמחה בקטגוריה מסוימת שאמזון מוכרת.

נניח שהקטגוריה שבחרתי היא נעלי ספורט לנשים, באתר שלי אדאג להציג את כל המידע שעשוי לעניין ולמשוך גולשות רלוונטיות לתחום זה. כעת כל שנשאר לי הוא לקדם את האתר בצורה מקצועית ומוצלחת למיקומים גבוהים בגוגל ובשאר הפלטפורמות השונות הקיימות באינטרנט.

לאחר שקידמתי את האתר אוכל לקשר את הגולשות שמגיעות לאתר שלי לדפי המוצרים הרלוונטיים באמזון. לאחר שהגולשות יבצעו רכישה באמזון שהתקבלה בעקבות ההפניה שלי אוכל להפיק רווחים בהתאם לגובה העסקה ולאחוז שקבעתי עם אמזון במועד ההתקשרות הראשוני.

לסיכום, במאמר זה הראנו לכם מספר אלטרנטיבות אפשריות לשיווק העסק באינטרנט. כל אחת מהאלטרנטיבות שהוצגה במאמר הינה עולם ומלואו ובכדי להפיק ממנה תועלת יש להשקיע זמן למידה רב ולהתמחות בכלים הדרושים שיסייעו לכם להתבלט לעומת המתחרים שמשתמשים בכלים אלה. מקווים שקיבלתם כיווני מחשבה חדשים לשיווק העסק באינטרנט.

דברו איתנו אם תרצו לקבל ייעוץ בתחומים אלה או בתחומים דומים 😊

The post שיווק באינטרנט לעסקים – איך לשווק את העסק ב-2020? appeared first on Rosh Digital.

בעולם התחרותי שלנו, כל עסק חייב להשקיע בשיווק ופרסום. זו הדרך להגדיל את קהל הלקוחות שלכם וכך להגדיל את הרווחים. ישנם עסקים שבוחרים לפרסם את העסק שלהם בשיטות פרסום מסורתיות בלבד, כמו רדיו, טלוויזיה ועיתון, ומתעלמים מעולם הדיגיטל. זו טעות גדולה, מכיוון שאם אתה לא ברשת, אתה פשוט לא קיים. הרשת מלאה בלקוחות פוטנציאליים, ושום עסק לא יכול להתעלם מהשוק העצום הזה.

שיווק ופרסום דיגיטלי לעסקים קטנים

לבעלי עסקים קטנים, יש לרוב תקציב מוגבל לשיווק ופרסום העסק. בשל כך, מומלץ מאוד לבחור בפרסום העסק שלכם בדיגיטל על פני פרסום בשיטות מסורתיות. פרסום דיגיטלי הוא לרוב זול יותר מפרסום ברדיו, בטלוויזיה, בעיתון ובשלטי חוצות ויחסוך לכם כסף רב. מעבר לכך, ישנם יתרונות רבים לשיווק הדיגיטלי: בניגוד לשיטות הפרסום המסורתיות בהן הפרסומת פונה לאנשים שאינם בהכרח קהל היעד שלכם, הפרסום בדיגיטל מאפשר לכם להגיע לקהל היעד הספציפי שלכם לפי מאפיינים שונים כמו מקום מגורים ותחומי עניין. בעזרת שיווק דיגיטלי תוכלו ליצור אינטראקציה עם קהל הלקוחות שלכם, ללמוד על העדפות של הלקוחות ומה הם מחפשים, לעקוב אחר התגובות של הקהל לשיווק שלכם ולנהל בהתאם את הקמפיינים שלכם. פרסום דיגיטלי ישיג לכם תוצאות מהירות ויעילות שיוכיחו את עצמן לטווח הארוך ויקדמו את העסק שלכם.

למי כדאי לקחת קורס פרסום דיגיטלי לעסקים קטנים?

ברחבי הארץ וגם ברשת, מוצעים קורסים לשיווק דיגיטלי עבור עסקים קטנים. הקורסים האלו יקנו לכם ידע וכלים לשיווק העסק שלכם בדיגיטל. כך למשל, תלמדו מהו קידום אורגני ומהו קידום ממומן, כיצד לקדם את העסק שלכם ברשתות החברתיות כמו פייסבוק וטוויטר, איך להקים חנות אינטרנטית, כיצד לבנות אסטרטגיית תוכן, איך לפנות לקהל הלקוחות שלכם באמצעות אימייל מרקטינג, איך לבחור מילות מפתח שיקדמו את האתר שלכם, איך למתג את העסק שלכם בדיגיטל, איך לבנות דפי נחיתה ועוד. קורס שיווק דיגיטלי לעסקים קטנים יכול להתאים לבעלי עסקים שיש להם זמן ללמוד את הנושא וזמן להשקיע בשיווק העסק שלהם. בנוסף, הקורסים מיועדים לבעלי עסקים עם אוריינטציה טכנולוגית, שידעו להתמודד עם אתגרים ושינויים שונים המתרחשים בעולם השיווק בדיגיטל.

למי עדיף לשכור חברה שמתמחה בשירותי דיגיטל ?

שיווק ופרסום עסק בדיגיטל מצריך זמן רב והשקעה גדולה. עבור בעלי עסקים המוגבלים בזמן וכאלה שחסרה להם אוריינטציה טכנולוגית, מומלץ לשכור שירותים של חברה העוסקת בשיווק דיגיטלי לעסקים. חשוב לבחור בחברה בעלת ניסיון רב המתמחה בשיווק ופרסום לעסקים קטנים. חברה כזו תדע להתאים את פלטפורמות הקידום השונות בהתאם לצרכים ולאופי של העסק שלכם, ותאפשר לכם להתפנות לניהול העסק. לפני שאתם בוחרים בחברת שיווק דיגיטלי, בדקו המלצות ובקשו לראות את תיק העבודות של החברה. בחנו את ההצלחות של החברה בקידום עסקים קטנים ואת הידע של אנשי השיווק במגמות הפרסום השונות. אל תהססו לשאול שאלות על מנת לוודא שהעסק שלכם נמצא בידיים הטובות ביותר.

בהצלחה!

The post קורס שיווק דיגיטלי לעסקים – האם שווה לקחת קורס או לשלם לחברה? appeared first on Rosh Digital.