קידום ממומן במנועי חיפוש או בשמה האמריקאי (SEM ׁׁ(Search engine optimization הינה שיטת שיווק אינטרנטית פופולארית שעסקים רבים אשר רוצים להשיג יתרון תחרותי משתמשים בה. התוצאה של שיטה זאת מתקבלת במספר דרכים שונות כשאנחנו גולשים באינטרנט. למשל, אותן מודעות שמופיעות לנו בחלק העליון והתחתון של הדף שמציג לנו את תוצאות החיפוש של מה שחיפשנו בגוגל.
הרעיון הוא שהמפרסם יכול להציג את המודעות שלו עבור הקהל הרלוונטי ביותר שכבר מחפש באינטרנט דברים שקשורים לנושא המודעה הממומנת. מפרסמים שיודעים לנהל קמפיינים ממומנים בצורה חכמה ולאחר פילוח מדויק של קהל היעד ומילות המפתח יוכלו להשיג תוצאות מעולות תוך זמן קצר.
המפתח לקידום ממומן אפקטיבי מורכב משני אלמנטים מרכזיים:
* תכנון מילות מפתח
* מחקר דמוגרפי איכותי לגבי קהל המטרה של הקמפיין.
בכדי להסביר את עקרונות התהליך של קמפיין ממומן בגוגל הכנו הסבר של חמישה שלבים שמטרתם להסביר איך עולם זה עובד ואיך נצליח להציג את המודעות הרלוונטיות ביותר שימשכו לקוחות איכותיים לתוך האתר שלנו.
בכדי להבין לאן אנחנו נכנסים כדאי להבין מי קהל המטרה שלנו ולתת מענה לשאלות הבאות- מי קהל המטרה של המודעה? מה קהל מסוג זה עושה בזמנו החופשי? איפה הקהל מתגורר? איזה שפה מדברים? מה הם נוהגים לקנות? ובאופן כללי לנסות לבנות פרופיל מאפיינים שיסייע לנו לקבל תמונת מצב.
שאלה נוספת שכדאי לחשוב עליה היא מה סוג הפעולה שאנו רוצים שהקהל שצפה במודעה יעשה לאחר שנחשף למודעה?
למשל, אם פרסמנו מודעה שמטרתה היא לייצר קנייה באתר אז לוודא שהמסלול שעובר הלקוח מהרגע שלחץ על המודעה הינו המסלול הנוח ביותר עד לרגע שהוא מגיע לנקודת הקניה.
חשוב מאוד להבין באיזה שלב של תהליך הקניה המודעה פוגשת את הלקוח?
נהוג לחלק את תהליך הקניה לארבעה שלבים-
1. מודעות למוצר.
2. עניין במוצר.
3. תשוקה למוצר.
4. פעולת קנית המוצר.
כל אחד מהשלבים האלה דורש בניית מודעות בעלות אופי ומסרים שונים.
איפה קהל היעד שלי מעביר את זמנו בגלישה באינטרנט?
הקידום הממומן יכול להתבצע בדרכים שונות אשר נבחר בהן בהתאם לדפוסי הגלישה של הקהל שלנו. נוכל לעשות רימרקטינג לקהל שכבר ביקר באתר שלנו ואנחנו רוצים להזכיר לו את קיומנו פעמים נוספות. נוכל לקדם ברשתות החברתיות פוסטים ממומנים שיגיעו לקהל יעד שפילחנו מראש וכמובן שנוכל לקדם את העסק באמצעות מודעות ממומנות בגוגל. לאחר שהבנו היכן קהל היעד שלנו נמצא נוכל לברר את עלויות הפרסום בכל אחד מהאפיקים ולקבל החלטה מושכלת באיזה אפיק נוכל להשיג את התמורה המשתלמת ביותר עבור תקציבי הפרסום שלנו.
בשלב הזה כשאנחנו כבר יודעים לאן פנינו מועדות נשאר לנו לעבור לשלב של ניסוח התוכן עצמו. למרות שכל בעל עסק יכול לכתוב הרים של אינפורמציה על העסק שלו כשמדובר בקמפיין ממומן דווקא ההעדפה היא לנסח את המודעות בצורה תמציתית ותכליתית כדי לא לבלבל את קהל היעד שייחשף למודעה.
השאיפה שלנו היא להציג בכל מודעה מסר קצר וברור שיבהיר לגולש מהרגע הראשון מה אנחנו רוצים ממנו. בחלק ניכר מהמקרים נרצה לפרסם ללקוח שירות או מוצר שנמכר במחיר אטרקטיבי. נשאף להשקיע את משאבי הפרסום במוצר/שירות אשר אנו מזהים כבעל הביקוש הגבוה ביותר מצד הצרכנים.
ככל שנהיה ממוקדים יותר כך יהיה לנו קל יותר לבצע את המדידה ולקבוע האם הקמפיין היה רווחי או לא. אם אנו מזהים מצב שבו יש לנו שאיפה להשיג מספר מטרות שונות (הגדלת מכירות, הגדלת החשיפה למותג, הגדלת הנרשמים למועדון הלקוחות) הדבר הנכון מבחינתנו יהיה לפצל את הפעילות שלנו לכמה קמפיינים שונים שכל אחד מהם ישיג מטרות שונות.
ברגע שסיימנו להציב מטרה ברורה לקמפיין יש חשיבות עליונה לתכנון תהליך הרכישה שיעבור הלקוח מהרגע שנחשף למודעה. התהליך מתחיל כשהלקוח מבחין בפעם הראשונה במודעה שפרסמנו. לאחר שהצלחנו למשוך את תשומת ליבם הראשונית.
פעולת ההמשך שהם יבצעו תלויה במידה רבה באופן שבו ביצענו את התכנון וסדר הדפים שאליו הם ייחשפו לאחר ההקלקה על המודעה.
לדוגמא, תהליך הרכישה שהלקוחות אמורים לעבור בקמפיין שמנוהל היטב הוא: חשיפה למודעה-הקלקה על המודעה- בחירה במוצר-מעבר לעגלת קניות-ביצוע העסקה- דף תודה- חשבונית למייל
ללקוחות רבים הדרך לשפוט האם הקמפיין הצליח היא כמות הלקוחות החדשים שהתווספו למאגר הלקוחות בעקבות הקמפיין. דוגמא לחישוב פשוט של הצלחת קמפיין: נניח שיש קמפיין שהקצבנו עבורו 10$, ואנחנו מצפים לקבל 1,000 חשיפות של המודעה לקהל המטרה שלנו.
מתוך 1,000 החשיפות נקבל 50 הקלקות: 50/1000, כלומר 5% יקליקו בפועל. כעת, נניח שמתוך אותם 50 אנשים שהקליקו 2 אנשים בפועל יבצעו פעולת רכישה או יצירת קשר (המרה).
2/50 כלומר, 4% הינו יחס ההמרה שלנו. בשורה תחתונה קיבלנו כי השקעה של 10$ תניב לנו 2 לקוחות אשר כל אחד מהם עולה לנו 5$. תמיד נשאף לבחון תכנים חדשים וקהלים חדשים בכדי לשפר את יחס ההמרה שלנו.
קידום ממומן הינה אסטרטגית פרסום שנבנית בהדרגה במיוחד למתחילים שבינינו. ההמלצה היא תמיד לבחון את הצלחת הקמפיין באמצעות בחינת תגובת הקהל לפרסום הראשון ולבצע את ההתאמות הנדרשות בהתאם לתגובות הקהל.
התחלה עם תקציב נמוך תאפשר לנו להגדילו בהדרגה ובהתאם להצלחת הקמפיין. עלות ואפקטיביות הקמפיין הינה נגזרת של תכנון קהל היעד, עיצוב המודעה, דף הנחיתה, תזמון הופעת המודעה ועוד.
לסיכום, כפי שניתן להבין אין נוסחת פלא בתחום הקידום הממומן שתבטיח הצלחה מושלמת בכל מודעה שנעשה. למרות זאת, אם יש בידינו את ההבנה הבסיסית של כל הגורמים להצלחת קמפיינים סיכויי ההצלחה שלנו משתפרים פלאים. מחקר מעמיק של קהל היעד הוא הבסיס להצלחה וככל שנוכל להגדיר את קהל היעד שלנו בצור מדויקת יותר כך נוכל להגיע לאנשים הנכונים ולשפר את סיכויי ההמרה שלנו.
ההתמצאות באתר שלנו צריכה להיות פשוטה ונוחה לשימוש עבור כל מי שיגיע דרך המודעות, בנוסף המודעות תמיד צריכות להיות מאופיינות בסיומת המניעה לפעולה שתסייע ללקוח לקבל את ההחלטה להיכנס למודעה ולהתחיל בתהליך שתכננו עבורו.
זמן קריאה: 2 דקות כיום, עסקים רבים מנהלים קמפיינים ממומנים בגוגל באופן חובבני כדי לקדם את העסק שלהם. אנשים מוצפים בפרסומות שיווקיות, וקיימת תחרות גדולה מאוד באינטרנט. למרות האתגרים
זמן קריאה: 5 דקות כמה עולה לפרסם בגוגל? כמה תשלמו על כל קליק למילות המפתח שמופיעות בקמפיין? איך מודל המכירה הפומבית של גוגל עובד? והאם מי שמשלם הכי הרבה
זמן קריאה: 2 דקות אחד מהחלקים החשובים ביותר בניהול קמפיין פרסומי בגוגל הוא בדיקת ה-KPI מדדי ביצוע מרכזיים. לפניכם שישה KPI שחייבים לבדוק כדי להבטיח את הצלחת הקמפיין
זמן קריאה: 3 דקות מעוניינים לפרסם בגוגל, תנועת גולשים גבוהה יותר לאתר והגדלת כמות הלידים והלקוחות הפוטנציאליים? חברות רבות לא מצליחות להשיג תוצאות איכותיות מפרסום בגוגל באמצעות ניהול קמפיינים
זמן קריאה: 2 דקות נתחיל מהסוף 🙂 אם תעשו שימוש נכון בגוגל אדוורדס – רוב הסיכויים שהפרסום באדוורדס יסייע לכם להשיג יותר כניסות לאתר וביקורים לחנות הווירטואלית שלכם, לקבל יותר
זמן קריאה: 5 דקות האם אי פעם חשבת לעצור בכביש 6 ולהציע לנוסעים את המוצר שלך? כנראה שלא. גוגל, מוכנה לעשות את זה בשבילך, עם אפליקציית הניווט שלה שנמצאת
מעוניינים להגדיל את היקף המכירות באמצעות שיווק דיגיטלי?
ROSH DIGITAL הינה חברת שיווק דיגיטלי שמספקת שירותי- בניית אסטרטגיה שיווקית, בניית אתרים, עיצוב אתרים, אפיון אתרים, קידום אתרים, שיווק ברשתות החברתיות, מיתוג ועוד. נשמח לספק מענה לצרכי העסק שלכם בתחום השיווק באינטרנט ולסייע לעסק שלכם לפתור את הבעיות והאתגרים העומדים בפניכם. אם תעבדו איתנו תוכלו להתרכז במה שאתם טובים ואוהבים לעשות ולא תצטרכו "לשבור את הראש" על איך לשווק את העסק.
Rosh Digital 2018 © All rights Reserved
אין להעתיק תוכן מכל סוג ללא
אישור מפורש בכתב מבעל האתר.
